第三批國采落幕 新醫藥市場格局初現
        欄目:行業資訊 發布時間:2020-09-08

         

        總的來看,此次集采對企業影響意義深遠:一是藥企徹底放棄幻想,轉變觀念,放棄傳統的營銷方式;二是沉下心做長遠謀劃,通過產品研發提高市場競爭力;三是加強管理,提高生產水平,降低成本,提高效益。而企業的當務之急是,思考如何轉型,調整銷售布局。

        中標企業固然可喜,但也不是萬事大吉。以大幅降價犧牲利潤為代價換取市場后,首先要在保證質量的前提下,在生產環節中節約挖潛,做好中標品種質量控制和成本控制。第二,供貨渠道的開拓與擴容,梳理商業合作伙伴,確保供貨萬無一失。第三,市場轉換。有些企業以低價投標,考慮的是進入原先不熟悉的空白市場。僅就這一中標產品而言,并沒有多大利益。更重要的是,借此產品擴大和鞏固該領域的各種資源,并有相關產品持續投入,以保證利潤來源。這就涉及到企業市場和銷售力量跟進,以及研發產品推出。

        當然,掉標的企業也不要灰心喪氣,要化危機為新機,善于在變局中打開新局,盡快向OTC和第三終端轉移,大力拓展院外市場,做好售后服務,爭取以較高的利潤優勢在標外市場分一杯羹;也可以走大健康的道路,結合未來市場劃分,在“患者教育+大健康”市場上闖出自己的生存和發展之道。

        硝煙散盡見桑田,第三批全國集采落幕,帶量采購逐漸常態化已成定局,未來將涉及更多的藥品市場。新的醫藥市場格局已經初現端倪。大幅降低藥價,減輕人民負擔是大勢所趨。從這個意義來看,大幅降價不是中標企業的勝利,而最終是我國億萬人民的勝利。  (摘自《醫藥經濟報》)

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